ArtDeko производство рекламы

Switch to desktop Register Login

Реклама

Реклама, как способ стимулирования сбыта

рекламаНа чем основывается эффективная и качественная реклама? С одной стороны, она должна содержать необходимую (исчерпывающую) информацию о товаре. С другой стороны, хорошая реклама включает в себя элементы убеждения, внушения, эмоционального воздействия на потребителей. Однако при этом должно действовать непреложное правило: нельзя обманывать покупателей. Воздействовать на эмоции, формировать престиж, моду на предлагаемый товар – это одно. И совсем другое – неоправданное преувеличивать достоинства продукта. Потребители быстро убедятся в том, что действительные качества товара не соответствуют его рекламе, и репутация фирмы будет безвозвратно загублена.

Реклама, как искусство

реклама как искусствоНе следует забывать и о том, что реклама – своего рода искусство. Если позволяют средства, необходимо позаботиться об ее хорошем художественном уровне. Для этого придется прибегнуть к услугам специалистов.

Есть множество различных способов применения рекламы. Например, ее можно использовать для быстрого воздействия на потребителя (такого рода реклама чаще всего встречается в розничной торговле и бытовом обслуживании). С помощью рекламы можно формировать и долговременные реакции на ту или иную марку товара, а также фирму в целом.

При проведении рекламной акции или кампании необходимо отчетливо представлять, на кого она рассчитана. Адресатами могут быть оптовые или розничные покупатели, конкретные группы людей, выделяемые по возрасту (полу), уровню доходов, месту проживания, профессиональной сфере деятельности. Реклама, рассчитанная исключительно на женщин (мужчин, подростков, детей и т.п.), должна учитывать психологические особенности адресата. Мужчины положительно реагируют на чисто информативную или оригинальную (остроумную) рекламу, женщины – на красиво оформленную, эротическую, сентиментальную, смешную, подростки – на стильную, с акцентом на создание современного имиджа. Дети лучше всего воспринимают рекламу с использованием персонажей любимых сказок и мультфильмов, популярных игрушек.

Реклама и ее разновидности

Реклама в городеВ более широком смысле реклама подразделяется на следующие категории:

  1. Общенациональная реклама используется для продвижения на рынок продукции, известной всей стране.
  2. Местная реклама – точно информирует жителей какого-либо населенного пункта о том, где, что, по каким ценам и на каких условиях можно приобрести.
  3. Торговая реклама – рассчитана на непосредственных потребителей рынка – покупателей, а также на оптовых и розничных продавцов.
  4. Производственная (промышленная) реклама – адресована производителям и потребителям средств производства (оборудования, технологий и т.д.).
  5. Институционная реклама – ориентирована на клиентов банков, страховых компаний, предприятий сферы обслуживания.

Реклама различается и по своему целевому назначению

Информативная реклама

Хорошая реклама - это успех Вашего бизнесаИспользуется при внедрении на рынок новинок. В этом случае потенциального потребителя необходимо уведомить о том, что данный товар является новым. Кроме того, в рекламе должны присутствовать необходимые характеристики предлагаемой продукции (способы применения, преимущества, цены), а также информация о сопутствующих услугах. Такого рода реклама используется только на этапе внедрения товара на рынок, когда формируется потребительский спрос.

Убеждающая реклама

Преследует совсем иные цели. Ее задача – повысить сформировавшийся спрос путем выделения предлагаемого товара из всей массы аналогичной продукции. При этом главную роль играют эмоциональные, внушающие аргументы, а доля информационных, технологических сведений уменьшается.

Напоминающая реклама

Вступает в действие на этапе рыночной зрелости товара. Спрос на него уже сформировался и стабилизировался. Поэтому можно ограничиться напоминанием о наличии товара на рынке, подтверждением правильности выбора покупателя и приглашением повторить покупку. Цель такой рекламы – поддерживать потребительские привычки, формирующие у людей чувство стабильности и комфорта. Кроме того, такая реклама не дает товару затеряться среди аналогичной конкурентной продукции.

Оживляющая реклама

Применяется в случае падения спроса на товар. В качестве ее основы используются привлекательные для потребителя средства: оригинальная идея, новый девиз, разнообразные лотереи и призы.

 

 

 

 

Последнее изменениеСуббота, 27 Июль 2013 14:52
Оцените материал
(0 голосов)
Наверх